SEO أو SEA: ما هي الاختلافات الرئيسية ومتى يجب استخدام كل منهما
في التسويق عبر الإنترنت، غالبًا ما تكون محركات البحث قناة مهمة لمساعدة العملاء والزوار في العثور على عملك. هناك طريقتان أساسيتان لزيادة تصنيف صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وهما تحسين محرك البحث (SEO) والإعلان عبر محرك البحث (SEA). يمكن أن تكون كلتا الاستراتيجيتين ذات قيمة في حد ذاتها أو حتى متكاملة. في هذه المقالة، نحدد كلاً من SEO وSEA، وندرج الاختلافات بينهما، ونحدد فوائدهما، ونشرح متى يجب استخدام أي من الإستراتيجيتين أو كليهما.
ما هو تحسين محركات البحث؟
الهدف من تحسين محركات البحث (SEO) هو توليد حركة المرور عن طريق تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر قبل الروابط الأخرى غير الدعائية في SERP لكلمتك الرئيسية أو كلماتك الرئيسية المستهدفة. من أجل تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)، قم أولاً بالبحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك ومعرفة مكان ظهور الشركات الأخرى في مجال عملك من حيث ترتيب الصفحات،لكن يجب أن تكون على علم بالقواعد الأساسية لتحسين محركات البحث SEO.
بمجرد تحديد قائمة الكلمات الرئيسية، يمكنك تطوير استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك، والتي يمكن أن تتضمن في معظمها إنشاء محتوى يستخدم الكلمات والعبارات التي حددتها من عمليات البحث الخاصة بك. يمكن أن يستغرق البحث وإنشاء المحتوى وقتًا طويلاً ولن تكون النتائج واضحة على الفور أو حتى قابلة للقياس. ومع ذلك، يمكن أن يساعدك على استهداف العملاء المهتمين وإنشاء عملاء محتملين ذوي صلة بشكل أكثر دقة.
ما هو SEA؟
يتضمن SEA الدفع لشركة محرك بحث مباشرةً لضمان ظهور موقع الويب الخاص بك في أعلى الصفحة الأولى من نتائج البحث للكلمات الرئيسية التي تريدها. تقدم معظم محركات البحث خدمة الحساب حيث يمكنك التسجيل لإعداد ميزانية الدفع بالنقرة (PPC) لتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية والعبارات التي سيتم ربط موقع الويب الخاص بك بها. لا تزال تبحث عن الاستعلامات لاستهدافها، ولكن محرك البحث يوفر عادةً تتبعًا تفصيليًا للمقاييس المرتبطة بإعلاناتك.
يمكن أن تتطلب استراتيجية SEA الناجحة مراقبة كبيرة نظرًا لأن موقعك لا يتلقى سوى حركة المرور طالما واصلت الدفع مقابل النقرات. يجب أن تظل نسخة الإعلان ملائمة وقد تصبح عروض أسعار الكلمات الرئيسية باهظة الثمن إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية. يعد التعرض الفوري الذي يوفره SEA أمرًا رائعًا لتحقيق نتائج قصيرة المدى وزيادة مؤقتة في الأرباح. يمكنك تقليل تكاليف الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال التخطيط الدقيق والتفسير الدؤوب للمقاييس.
ذات صلة: 7 نصائح ملموسة حول كيفية تحسين تصنيف موقعك على محرك البحث
الاختلافات بين SEO و SEA
الاختلافات الأكثر وضوحًا بين SEO وSEA هي مدة نجاح نتائجك وضمان الربح. كلتا الاستراتيجيتين لهما نفس الهدف المتمثل في توليد حركة المرور، ولكن إليك ما يجعلهما مختلفين:
حركة المرور الامجانية مقابل حركة المرور المدفوعة
يقوم تحسين محركات البحث (SEO) بإنشاء ما يسمى حركة المرور المجانية بينما يقوم SEA بإنشاء حركة مرور مدفوعة. تتطلب كلتا الاستراتيجيتين ميزانية مناسبة، لكن حركة المرور المجانية تعتمد على نفقات الموظفين بدلاً من الدفع لمحرك البحث لتقديم الخدمة. تعد النقرات التي يتم الحصول عليها من مصادر عضوية أكثر قيمة نظرًا لصعوبة تحقيقها. أنت لا تدفع مقابل النقرات، بل تجذب الزيارات استنادًا إلى المحتوى أو الخدمات التي تقدمها.
تشبه حركة المرور المدفوعة الإعلانات التقليدية من حيث أنك تبحث عن مساحة يمكنك من خلالها الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور للعثور على عملائك. يمكن مقارنة الموضع العلوي في صفحة محرك البحث بلوحة إعلانات الطريق السريع، مما يعني أنها تصل إلى عدد كبير من الأشخاص ولكنهم لن يصبحوا عملاء دائمًا. تشبه حركة المرور العضوية شخصًا يأخذ نشرة إعلانية تهمه. قد تكون النقرات غير المدفوعة أقل، لكن الهدف من وراءها أكبر من وضع رابط أعلى.
ذات صلة: كيفية كتابة مقالات صديقة لمحركات البحث، ومتوافقة مع معايير SEO
الاستدامة
في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) و SEA يمكن أن يكون لهما نقاط سعر متساوية اعتمادًا على الإستراتيجية، فإن الإعلانات المدفوعة قد تحافظ على الأرباح فقط في إطار زمني محدود. هناك فرصة أكبر للنجاح الفوري باستخدام SEA، لكن جهود التسويق غير المدفوعة يمكن أن يكون لها عائد أفضل على الاستثمار على المدى الطويل. بالنسبة لاستراتيجية تحسين محركات البحث، هناك احتمال أكبر لتحقيق الحد الأدنى من النجاح، مع ميزانية أكثر قابلية للتنبؤ بها.
تعد استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا أكثر استدامة لأنه إذا كنت قادرًا على الوصول إلى المركز الأول للروابط غير المدفوعة على SERP لكلمة رئيسية، فيمكنك البقاء هناك لفترة من الوقت. أنت لا تستخدم نموذج الدفع بالنقرة (PPC)، مما يعني أنه يمكنك الحصول على نقرات غير محددة دون إنفاق المزيد من المال. قد يتجنب مستخدمو محركات البحث الإعلانات المدفوعة عمدًا، خاصة إذا كانوا قد شاهدوها من قبل. غالبًا ما يتمتع SEA بفترة صلاحية محدودة ولا يعادل دائمًا النتيجة الأولى إذا كان لديك منافسون يستخدمون نفس الكلمات الرئيسية والعبارات.
اقرأ المزيد: كيف تعرف ما إذا كان موقعك معاقب من قبل Google وكيفية التعافي منها
نطاق المحتوى المطلوب
يعتمد كل من SEA وSEO على إنشاء المحتوى، على الرغم من أن الأول محدود النطاق. يمكن أن يستخدم إعلان البحث المدفوع نفس النسخة لكل كلمة رئيسية تستهدفها. تتطلب إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) منك إنتاج أجزاء محتوى ذات صلة بكل كلمة. يمكنك في بعض الأحيان استخدام عبارات مستهدفة متعددة لقطعة واحدة، ولكنك غالبًا ما تستخدمناه أجزاء متعددة لكل دفعة من الكلمات الرئيسية.
المقاييس وتتبع التحويل
عند استخدام SEA، تزودك محركات البحث عادةً بمجموعة من المقاييس لمعرفة كيفية عمل كل كلمة رئيسية مع التركيبة السكانية المختلفة، بالإضافة إلى الصفحات التي يزورونها بمجرد دخولهم إلى الموقع. يمكنك أيضًا تتبع فعالية عبارة الحث على اتخاذ إجراء ومعرفة مقدار الربح الذي حققته مقابل كل نقرة. على سبيل المثال، إذا كنت تطلب من العملاء المحتملين الاتصال برقم هاتفك أو إرسال رسالة نصية إليه، فسيحدد محرك البحث عدد الأشخاص الذين نقروا عليه للتواصل معك وسعر كل نقرة.
قد يكون من الصعب تتبع حركة مرور تحسين محركات البحث (SEO). يمكنك عادةً معرفة عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك من خلال البحث عبر أداة التحليل، ولكن قد لا تتمكن من معرفة الكلمات الرئيسية التي استخدموها. التحدي الآخر هو تحليل التكلفة والعائد. يمكن أن تستغرق استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) وقتًا أطول من استراتيجيات SEA لإظهار النتائج، لذا لا توجد طريقة مباشرة لتحديد عدد ساعات العمل التي تعادل الربح.
اقرأ المزيد: أدوات السيو: أهم 5 أداة لتحسين محركات البحث وتصدر نتائج البحث 2024
وظيفة اختبار A/B واختبار الانقسام
يعد اختبار A/B للإعلانات المدفوعة أمرًا بسيطًا إلى حد ما. يمكنك إجراء اختبار مقسم لتحديد العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تؤدي إلى تحويل عدد أكبر من المستخدمين أو يمكنك التركيز على المراسلة لمعرفة ما إذا كانت كلمات معينة تنتج نسبة نقر إلى ظهور أعلى. يعد اختبار A/B والاختبار المقسم لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) أكثر تعقيدًا بعض الشيء. يمكنك اختبار تصنيف وحركة الصفحات المشابهة التي فهرستها محرك البحث عن طريق تعديل الرسائل، ولكن وجود صفحة مكررة فقط لأغراض الاختبار يمكن أن يؤدي إلى انخفاض إجمالي في موضع SERP.
ما هي الفوائد الرئيسية لـ SEO و SEA؟
من المهم أن تفهم الفوائد الحقيقية لـ SEO و SEA لاختيار الإستراتيجية المناسبة لعملك. غالبًا ما تقوم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لأعمالها ذات الصلة إلى شركة متخصصة أو استشارية للمساعدة في التنقل في المجالات الأكثر تعقيدًا لكل استراتيجية. يمكنك أيضًا محاولة القيام بذلك بنفسك بمجرد التعرف على فوائد كل منها. مزايا تحسين محركات البحث هي:
- بناء سمعة جديرة بالثقة: يمكن أن يساعد العمل الذي يتم في بناء استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لشركتك في إنشاء أو تأمين شركتك كعلامة تجارية أكثر ثقة من منافسيك.
- الترويج لتجربة مستخدم أقل إزعاجًا: يميل المستخدمون أحيانًا إلى النقر على النتائج العضوية نظرًا لأن محركات البحث تصنف النتائج المدفوعة على أنها إعلانات.
- إنشاء محتوى قابل لإعادة الاستخدام: حتى لو لم تحقق حملتك التسويقية أهدافك، يمكنك إعادة توظيف المحتوى الذي قمت بإنشائه لقنوات أخرى عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
- دعم إنشاء العملاء المحتملين: عادةً ما يأتي تصنيف SERP الأعلى من الروابط الخلفية، مما يعني أن العملاء المحتملين يشاركون المحتوى الخاص بك أو يرونه مشتركًا من قبل الآخرين.
- زيادة التواجد عبر الإنترنت: غالبًا ما يستغرق الوصول إلى أفضل نتيجة عضوية شهورًا لتحقيقها، ولكنه يمكن أن يساعد حقًا في تعزيز التعرف على العلامة التجارية مع زيادة نقراتك بشكل كبير.
مزايا SEA هي:
- الاستهداف حسب التركيبة السكانية: محركات البحث متطورة بما يكفي لاستهداف المستخدمين بناءً على العوامل الديموغرافية مثل العمر والجنس والمهنة.
- الاستهداف حسب الوقت والموقع: يمكن للإعلانات أيضًا استهداف المستخدمين بناءً على الوقت من اليوم الذي يبحثون فيه وتقييد مدى وصول الإعلانات بناءً على الموقع الديموغرافي للمستخدمين.
- تبسيط العملية: يعد إنشاء الإعلانات المدفوعة عملية أكثر انسيابية حيث يتم ذلك في الغالب من خلال واجهة مستخدم واحدة توفرها شركة محرك البحث لحملة SEA الخاصة بك.
- التحكم في الصفحة المقصودة للمستخدم: تؤدي نتيجة البحث المدفوعة إلى توجيه المستخدمين إلى صفحة ويب من اختيارك، بدلاً من السماح لخوارزمية محرك البحث بتحديد ما هو ذي صلة.
- إنشاء رؤية أفضل للجوال: عادةً ما تعرض محركات البحث على الأجهزة المحمولة عددًا قليلاً من النتائج قبل اقتطاعها، مما يعني أن النتيجة المدفوعة قد تكون هي الوحيدة المرئية للمستخدم.
قرأ المزيد: تصدر نتائج البحث بأفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) 2024
متى تستخدم SEO أو SEA أو كليهما؟
يمكنك إنشاء حملة تسويقية مدفوعة عبر محركات البحث من خلال فهم متى تستخدم تحسين محركات البحث ومتى تستخدم SEA ومتى تستخدم كليهما. فيما يلي بعض المواقف ذات الصلة بكل فئة:
SEO فقط
- بدء مدونة الشركة
- إطلاق حساب جديد على وسائل التواصل الاجتماعي
- إنشاء خريطة موقع جديدة أو تغييرات رئيسية أخرى على موقع الويب الخاص بك
SEA فقط
- تقديم خصم ترويجي متاح لفترة محدودة
- فتح موقع فعلي جديد
- إطلاق حملة مستهدفة لفئات سكانية محددة
كل من SEA و SEO
- إطلاق منتج أو خدمة جديدة
- تعزيز التعاون مع أحد المؤثرين أو المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي
- إنشاء حملة تسويقية تصل عبر قنوات متعددة